Diálogo com Empresários do Alto Tietê
Tema: Proatividade de Mercado
Prof. Leonardo Araújo
Outubro 2014
PROATIVIDADE DE MERCADO
Material de responsabilidade do Prof. Leonardo Araújo
PROATIVIDADE DE MERCADO
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REFLEXÕES INICIAIS
“Para fazer o futuro acontecer
é preciso estar disposto a
fazer algo novo. É preciso ter a
disposição de se perguntar: O
que nós realmente queremos
ver acontecer que seja bem
diferente do que vemos hoje?
É preciso disposição para
dizer: Esta é a coisa certa para
o futuro do negócio. Vamos
trabalhar para que aconteça”.
Gestão: Tarefas, Responsabilidades e Práticas (1973)
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REFLEXÕES INICIAIS
“O propósito de se trabalhar
na construção do futuro não
é decidir o que deve ser feito
amanhã, mas o que deve ser
feito hoje para que se possa
ter um amanhã”.
Gestão: Tarefas, Responsabilidades e Práticas (1973)
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REFLEXÕES INICIAIS
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PROATIVIDADE DE MERCADO
Indicado ao Prêmio
Marketing Book of the Year 2013
www.proatividademercado.com.br
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O NOVO LIVRO...
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ESQUEÇA O SEU NEGÓCIO.
AGORA VOCE É ESTRATEGISTA DE UMA EDITORA.
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AGORA PENSE NO SEU NEGÓCIO.
MEU NEGÓCIO
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MEU NEGÓCIO
MINHA EMPRESA ESTÁ ENXERGANDO BEM?
Miopia Estratégica
A empresa não enxerga com nitidez o que está
longe, mas muito bem o que está perto.
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MINHA EMPRESA ESTÁ ENXERGANDO BEM?
Hipermetropia Estratégica
A empresa tem mais dificuldade em enxergar de
perto do que de longe.
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MINHA EMPRESA ESTÁ ENXERGANDO BEM?
Astigmatismo Estratégico
A empresa não enxerga bem nem de perto
nem de longe.
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MINHA EMPRESA ESTÁ ENXERGANDO BEM?
Presbiopia Estratégica
A empresa está com a vista cansada.
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REFLEXÃO & DISCUSSÃO
Contexto do Setor
Reatividade & Proatividade das principais
empresas competindo com a minha empresa
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CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
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CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
ESTRATÉGIA PROATIVA DE MERCADO
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CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
CAPACIDADES PARA A PROATIVIDADE
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ESTRATÉGIA PROATIVA DE MERCADO
DIMENSÕES
NÍVEIS
AÇÕES
PADRÃO
OFERTA
COMPLEMENTAR
INDÚSTRIA
DINÂMICA DE
COMPETIÇÃO
MARCO
REGULADOR
PREFERÊNCIAS
CLIENTE
NECESSIDADES
GERAR
MODIFICAR
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