COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS AO
EMPREENDEDOR, SEGUNDO OS
PRÓPRIOS EMPREENDEDORES
Prof. José Cláudio Pereira, D. Sc.
Raquel Finamor Cardoso,
Graduanda em Administração - Bolsista FAPEMIG
Faculdade de Administração e Informática - FAI
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SANTA RITA DO SAPUCAÍ
APL Eletrônico de Minas Gerais
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FOCO:
• 10 Atitudes
• 8 Conhecimentos
• 8 Habilidades
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METODOLOGIA
Estudo comparativo: PEREIRA [2001]
PEREIRA e CARDOSO [2010].
Pesquisa: descritiva; método estatístico – quantitativa –
estudo de caso.
Entrevista: questionário.
Amostra: escolha justificada e probabilística, ao acaso.
Em 2001, 30 empreendedores.
Atual, 26 + 48 empreendedores.
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OBJETIVOS
1. Verificar se as atitudes, conhecimentos e habilidades
eleitas como as mais importantes hoje, conferem, ou
diferem, das apontadas em 2001.
2. Verificar se há semelhanças ou disparidades entre os
pensamentos dos dois tipos de empreendedores
pesquisados.
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ATITUDES
__ 1. Busco oportunidades constantemente e tenho iniciativa.
__ 2. Corro riscos calculados.
__ 3. Exijo qualidade do(s) produto(s) que fabrico ( ou serviço(s)
que presto) e eficiência dos meus colaboradores.
__ 4. Sou persistente.
__ 5. Sou comprometido.
__ 6. Busco informações.
__ 7. Estabeleço metas.
__ 8. Planejo e monitoro sistematicamente.
__ 9. Crio rede de contatos.
__ 10. Ajo com independência e auto-confiança.
__ 11. Outras atitudes.
Quais?___________________________________________________
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CONHECIMENTOS
__ 1. Conhecer aspectos técnicos relacionados com o negócio.
__ 2. Possuir experiência na área comercial.
__ 3. Possuir graduação na área em que deseja empreender.
__ 4. Ser experiente na área empresarial (Marketing, Finanças,
Produção e Recursos Humanos).
__ 5. Ter vivência com situações novas.
__ 6. Conhecer os aspectos legais que envolvam a empresa.
__ 7. Entender de economia.
__ 8. Acompanhar a evolução tecnológica.
__ 9. Outros conhecimentos.
Quais? ______________________________________________
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HABILIDADES
__ 1. Habilidade de identificação de novas oportunidades.
__ 2. Habilidade de atribuir valor a uma oportunidade identificada.
__ 3. Habilidade de comunicação persuasiva.
__ 4. Habilidade de negociação.
__ 5. Habilidade para aquisição de informações úteis.
__ 6. Habilidade para resolver problemas.
__ 7. Habilidade para tomar decisões.
__ 8. Habilidade para pensar crítica e criativamente.
__ 9. Outras habilidades.
Quais? _________________________________________________
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CRITÉRIO DE PONTUAÇÃO
1º lugar no ranking: 5 pontos.
2º lugar no ranking: 4 pontos.
3º lugar no ranking: 3 pontos.
4º lugar no ranking: 2 pontos.
5º lugar no ranking: 1 ponto.
6º lugar em diante: sem pontuação.
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ATITUDES - Resultados Obtidos
Classificação
Atitudes
Pereira
Atual
(2001)
Tecnológica
Tradicional
1. Busco oportunidades constantemente e tenho iniciativa
1º lugar
1º lugar
2º lugar
2. Corro riscos calculados
6º lugar
3º lugar
6º lugar
3. Exijo qualidade do(s) produto(s) que fabrico (ou serviço(s) que presto)
e eficiência dos meus colaboradores
2º lugar
5º lugar
1º lugar
4. Sou persistente
3º lugar
2º lugar
3º lugar
5. Sou comprometido
7º lugar
4º lugar
4º lugar
6. Busco informações
5º lugar
6º lugar
5º lugar
7. Estabeleço metas
4º lugar
7º lugar
7º lugar
8. Planejo e monitoro sistematicamente
9º lugar
8º lugar
8º lugar
9. Crio rede de contatos
10º lugar
10º lugar
10º lugar
10. Ajo com independência e Autoconfiança
8º lugar
11º lugar
9º lugar
-
9º lugar
11º lugar
11. Outras Atitudes
QUADRO 1 - Quadro comparativo das classificações das atitudes.
Fonte: Pereira (2001) e dados coletados pelo autor.
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CONCLUSÃO
Atitudes mais importantes em 2001 e 2010:
“Busco oportunidades constantemente e tenho iniciativa”.
Empreendedores de base tecnológicas e tradicionais
pensam de modo semelhante.
Dão grande importância à atitude, nº 4: “Sou persistente”.
Preocupação com o risco.
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CONHECIMENTOS – Resultados Obtidos
Classificação
Conhecimentos
Pereira
Atual
(2001)
Tecnológica
Tradicional
1. Conhecer aspectos técnicos relacionados com o negócio
1º lugar
1º lugar
1º lugar
2. Possuir experiência na área comercial
5º lugar
5º lugar
2º lugar
3. Possuir graduação na área em que deseja empreender
7º lugar
8º lugar
7º lugar
4. Ser experiente na área empresarial (Marketing, Finanças, Produção e
Recursos Humanos).
4º lugar
3º lugar
3º lugar
5. Ter vivência com situações novas
3º lugar
4º lugar
4º lugar
6. Conhecer os aspectos legais que envolvem a empresa
6º lugar
6º lugar
6º lugar
7. Entender de economia
8º lugar
9º lugar
8º lugar
8. Acompanhar a evolução tecnológica
2º lugar
2º lugar
5º lugar
7º lugar
9º lugar
9. Outros conhecimentos
QUADRO 2 - Quadro comparativo das classificações dos conhecimentos.
Fonte: Pereira (2001) e dados coletados pelo autor.
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CONCLUSÃO
Conhecimentos mais importantes em 2001 e 2010:
“Conhecer aspectos técnicos relacionados com o negócio”.
Todos os empreendedores, das duas pesquisas, o colocaram
em 1º lugar.
Em segundo lugar:
Base tecnológica*: “Acompanhar a evolução tecnológica”.
Tradicional: “Possuir experiência na área comercial”.
*Nas duas pesquisas
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HABILIDADES – Resultados Obtidos
Classificação
Habilidades
Pereira
Atual
(2001)
Tecnológica
Tradicional
1. Habilidade de identificação de novas oportunidades
1º lugar
1º lugar
1º lugar
2. Habilidade de atribuir valor a uma oportunidade identificada
2º lugar
6º lugar
3º lugar
3. Habilidade de comunicação persuasiva
8º lugar
8º lugar
8º lugar
4. Habilidade de negociação
3º lugar
3º lugar
5º lugar
5. Habilidade para aquisição de informações úteis
6º lugar
7º lugar
7º lugar
6. Habilidade para resolver problemas
5º lugar
4º lugar
4º lugar
7. Habilidade para tomar decisões
4º lugar
2º lugar
2º lugar
8. Habilidade para pensar crítica e criativamente
7º lugar
5º lugar
6º lugar
9. Outras habilidades
9º lugar
QUADRO 3 - Quadro comparativo das classificações das habilidades.
Fonte: Pereira (2001) e dados coletados pelo autor.
9º lugar
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CONCLUSÃO
Habilidades mais importantes em 2001 e 2010:
“Habilidade para identificar novas oportunidades”, 1º lugar
geral.
Chama a atenção a homogeneidade entre os pensamentos
dos 2 tipos de empreendedores da pesquisa atual.
A disparidade ficou entre as habilidades nº 2 [2001] e de nº
7 [2010].
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Os autores agradecem a FAPEMIG, pelo apoio, a
ANPROTEC, pela oportunidade, e VOCÊ, pela presença.
Muito Obrigado!