Entrevista
Manuel Pereira Matias,
Silvia Rodriguez,
Directora de Marketing e Novos Negócios
Fundada em Belém em 1897, a empresa
Manuel Pereira Matias, associada da
APCMC há vários anos, é, actualmente, uma
das empresas mais antigas e de referência
no sector da construção.
A Directora de Marketing e Novos Negócios,
Silvia Rodriguez, apresenta a empresa, as
suas lojas e as várias áreas de negócio, que
complementadas com uma equipa de profissionais e parceiros, serão um valioso trunfo
para o futuro.
CASA CENTENÁRIA, A EMPRESA MANUEL PEREIRA MATIAS É UMA REFERÊNCIA
NO SECTOR DOS MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO. DE UMA FORMA RESUMIDA COMO
ANALISA ESTES ANOS? QUE MOMENTO(S) HÁ A DESTACAR?
Longe vai o ano de 1897 quando foram abertas as portas ao público
desta empresa lisboeta e familiar no mítico bairro de Belém. Ao longo
dos tempos foi-se tornando uma empresa de referência na área do fornecimento de materiais para a construção civil. Julho de 2007 foi o ano
de todas as mudanças. A empresa foi adquirida por uma nova Administração que em ano e meio conseguiu reestruturar a empresa, apostando em novas áreas de negócio, a abertura de novas lojas com uma
imagem moderna e actual, e conseguindo ao mesmo tempo aumentar
a sua facturação.
Com este novo enquadramento a empresa Manuel Pereira Matias definiu o seu posicionamento no mercado, com uma política comercial mais
agressiva, que não existia anteriormente, alargando a base de clientes
na área da construção civil e mercado particular do cliente final.
QUAIS SÃO AS GRANDES ÁREAS DE NEGÓCIO DA MANUEL PEREIRA MATIAS?
A Manuel Pereira Matias aposta em 5 grandes áreas de negócio:
Materiais de construção, com areia, cimento, tijolo, brita, madeiras, pladur, colas e betumes, impermeabilizantes; Casas de banho, com todos
os materiais e produtos inerentes; Cozinhas desenhadas à medida;
Serviços de remodelação e especialização, como impermeabilizações,
carpintarias, pintura, electricidade e também Decoração, com mobiliário, tecidos, tapetes, revestimentos, iluminação, entre outros.
EM 2009 SURGIU O SHOWROOM MATIAS CONCEPT - HOME & GARDEN. COMO
COMO AVALIA ESTES PRIMEIROS ANOS DE
FUNCIONAMENTO?
A Matias Concept surge da aposta nas novas linhas de negócio da
empresa complementares à oferta existente desde 1897 de venda de
materiais de construção. O espaço é muito acolhedor e expõe diversos
ambientes reais e decorados nas áreas das casas de banho, cozinhas
e jardim.
SE CARACTERIZA ESTE ESPAÇO?
Estes primeiros anos têm sido uma aposta na divulgação da imagem e
posicionamento da marca no mercado direccionada para o cliente final
e profissionais da área que procuram todas as soluções para a sua
casa num espaço único e com apenas um ponto de contacto. Este conceito tem tido uma aceitação muito positiva junto dos nossos clientes,
conseguindo fidelizá-los ao longo deste tempo.
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No final de 2010 a Matias Concept esteve presente na
Casa Decor no Chiado com uma solução original de sala
de banho em parceria com o arquitecto Dino Gonçalves,
com quem temos vindo a desenvolver uma relação de
parceria no sentido de oferecer aos nossos clientes soluções de decoração desenhadas à medida pela mão de
um profissional. Acreditamos que este tipo de parcerias
não só ajudam a Matias Concept a consolidar a sua
marca no mercado da decoração em Portugal, como nos
permite responder apoiar os nossos clientes a concretizar
os seus projectos na remodelação e decoração das suas
casas.
PARA ALÉM DO COMÉRCIO DUMA GAMA ALARGADA DE MATERIAIS
DE CONSTRUÇÃO, QUE OUTROS SERVIÇOS SÃO DISPONIBILIZADOS AOS CLIENTES?
A aposta para além dos materiais de construção tem sido
em todos os produtos e serviços complementares às
obras e remodelações. No fundo o nosso objectivo é responder a todas as necessidades de materiais e serviços
dos nossos clientes na renovação de uma casa, ou área,
e construção de raiz.
Para poder oferecer todos os serviços nesta área
temos vindo a criar parcerias com os profissionais do
sector com quem a Manuel Pereira Matias já contacta
na venda dos materiais e produtos técnicos, criando
assim relações sólidas e verdadeiros parceiros de
negócio. Engenheiros de obra, Empreiteiros,
Especialistas nas mais diversas áreas, Arquitectos e
Decoradores.
Tivemos ao longo de 2010 uma procura significativa de projectos
globais de remodelação de clientes particulares onde a Matias
Concept intervém desde a concepção da ideia, passando pelo apoio
na escolha dos materiais e execução de todos os serviços necessários, até à publicação do próprio projecto nos meios da comunicação
social (revistas e internet).
FUTURO, MAS IMPRESCINDIVELMENTE UMA SOLUÇÃO ACTUAL
É também a nossa aposta os clientes profissionais da área, como os
engenheiros de obra e pequenos e médios empreiteiros, que procuram apoio na escolha dos materiais no sentido de melhor valorizar
os seus projectos para uma futura venda ou aluguer de imóveis.
ACESSÍVEIS NESTA ÁREA?
AS
A
REABILITAÇÃO JÁ NÃO É APENAS UMA APOSTA PARA O
PARA O MERCADO DA CONSTRUÇÃO.
QUE SOLUÇÕES ESTÃO
HÁ, EVENTUALMENTE, ALGUM PROJECTO QUE GOSTASSE DE REFERIR?
Com o enquadramento sócio-económico, envolvência
do mercado da construção civil e perspectivas de futuro para 2011, acreditamos que a aposta é sem dúvida
METAS PARA
2011
PASSAM POR UM INCREMENTO NO MERCADO NACIO-
NAL E/OU POR UMA APOSTA/REFORÇO NO MERCADO INTERNACIONAL?
ÚLTIMO CASO, QUAIS?
NESTE
Para 2011 o foco mantém-se no mercado nacional onde acreditamos que ainda há lugar para empresas como a Manuel Pereira
na área da recuperação de imóveis, sendo que a construção nova já tem vindo a sofrer um abrandamento
significativo ao longo dos anos passados.
Matias, que se destaca pela simbiose de materiais de construção e
a realização de projectos e recuperação de imóveis. “Acreditamos
que há espaço para actuarmos e crescer de uma forma sustentada”.
O que nos distingue do mercado é a nossa aposta em
oferecer soluções integradas na remodelação podendo
assim praticar preços competitivos junto dos nossos
clientes e aproveitar as sinergias das várias áreas de
negócio da empresa que temos vindo a alargar.
Naturalmente estamos atentos ao mercado internacional para acompanhar as tendências do mercado e novas perspectivas de negócio
no sentido de não ficarmos parados. Esta tem sido sempre a nossa
orientação e quem sabe no futuro possamos estar presentes noutros
mercados.
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