O PONTO DE EQUILÍBRIO
05 O PONTO DE EQUILÍBRIO
O ponto de equilíbrio das contas de sua
empresa é dinâmico, porque o mercado está
sempre em movimento. Você sabe calcular o
ponto de equilíbrio do seu negócio? Quanto
dinheiro precisa entrar ou quantas unidades
de um produto ou serviço precisam ser
vendidas para cobrir todos os seus gastos?
Uma bicicleta precisa estar
sempre em movimento para
permanecer em equilíbrio.
Uma empresa também é
assim: não pode perder o
equilíbrio
para
continuar
evoluindo.
Leia neste capítulo: PONTO DE EQUILÍBRIO EM QUANTIDADE . PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR MONETÁRIO.
COMPROMETIMENTO
Jorge Constantino Araujo – Administrador e Consulto
23 de novembro de 2012
O PONTO DE EQUILÍBRIO
Neste capítulo, vamos falar sobre O PONTO DE EQUILÍBRIO.
Vamos voltar ao caso da Marli e Sandra e lembrar
dos custos fixos que Marli tem para manter seu
negócio de tortas. Ela tem também seus CUSTOS
VARIÁVEIS para a produção de cada torta, que
chegam a R$ 3,00 (gastos com ingredientes,
embalagem e outras despesas).
Cada unidade é vendida por R$ 8,00. O que sobra
para Marli são R$ 5,00 por torta.
−
R$ 8,00
−
=
R$ 3,00
=
R$ 5,00
Cinco reais por torta, esta é a sobra é a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO de cada
torta. É ela que vai ajudar a cobrir o custo fixo da empresa.
Marli, perguntou...
- Mas quantas tortas eu preciso vender para cobrir o custo fixo do
meu negócio de tortas?
Sandra achou correto o interesse de Marli.
-Vamos calcular! É mesmo muito importante saber quantas tortas
você tem que vender para não desequilibrar seu negócio.
-Como desequilibrar?
-Se você conseguir vender o suficiente para pagar todos os custos,
sua empresa nunca vai entrar no vermelho. Não ter prejuízo já é um
primeiro passo.
-Mas como se calcula o ponto de equilíbrio?
Jorge Constantino Araujo – Administrador e Consulto
23 de novembro de 2012
O PONTO DE EQUILÍBRIO
PONTO DE EQUILÍBRIO EM QUANTIDADE
O PONTO DE EQUILÍBRIO EM QUANTIDADE é o número de unidades que você
precisa vender para cobrir o custo fixo de sua empresa.
Como calcular o Ponto de Equilíbrio em Quantidade – passo a passo
1º
Primeiro passo: anote o CUSTO FIXO do seu negócio.
2º
Segundo passo: anote a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO que você
Calculou para o seu produto.
3º
Terceiro passo: divida o custo fixo pela margem de contribuição e
Encontre o PONTO DE EQUILÍBRIO EM QUANTIDADE.
Observe as contas de Marli:
O custo fixo de Marli sabemos que são R$ 400,00. (R$ 250,00 do prólabore dela + R$ 150,00 do salário do ajudante).
A margem de contribuição de cada torta é de R$ 5,00.
Para saber quantas tortas ela precisa vender para alcançar este ponto de
equilíbrio é preciso dividir R$. 400,00 por R$. 5,00.
R$ 400,00
÷
R$ 5,00
=
80 tortas
O resultado de divisão do CUSTO FIXO pela MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE
UMA TORTA é igual a QUANTIDADE DE TORTAS que Marli tem de VENDER
para COBRIR O CUSTO FIXO.
80 TORTAS
x
=
R$ 400,00
BANCO DE DADOS
É hora de você encontrar o ponto de equilíbrio do seu empreendimento.
Jorge Constantino Araujo – Administrador e Consulto
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O PONTO DE EQUILÍBRIO
Este primeiro cálculo é indicado para quem trabalha com um só
produto ou serviço. Por este cálculo ficamos sabendo quantas unidades de
um produto ou serviços são necessários para pagar o custo fixo do seu
negócio.
Os dados que você vai precisar para calcular o ponto de equilíbrio já
foram anotados por você mesmo no capítulo anterior. Encontre seu custo
fixo e margem de contribuição por produto e calcule o ponto de equilíbrio do
seu negócio.
Margem de
Custo fixo
÷
contribuição
÷
ponto de equilíbrio
=
em quantidade
=
CÁLCULOS:
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23 de novembro de 2012
O PONTO DE EQUILÍBRIO
PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR MONETÁRIO
O ponto de equilíbrio nem sempre é calculado pela quantidade do produto.
Pode ser calculado, também, em dinheiro. Para quem trabalha com mais de
um tipo de produto ou serviço esta é a única forma de calcular o ponto de
equilíbrio.
O PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR MONETÁRIO é o quanto uma
firma precisa faturar para cobrir todas as despesas, sem ganhar nem perder
nada.
Veja como isso se aplica ao caso de Marli e suas tortas.
Marli queria saber quanto dinheiro precisava entrar na
empresa para atingir o PONTO DE EQUILÍBRIO.
Lembra como você chegou ao PONTO DE EQILÍBRIO EM
QUANTIDADE? O cálculo é o mesmo, explicou Sandra, só que,
ao invés de usar a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO, você deve
usar o ÍNDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Para calcular o ponto de equilíbrio em valor monetário temos de encontrar,
primeiro, o ÍNDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.
Índice de margem de contribuição
Índice neste caso é uma porcentagem de um todo. Sabendo a porcentagem
podemos calcular valores. Veja neste caso das tortas: se uma torta custa R$
8,00 e a margem de contribuição são R$ 5,00 o índice vai nos indicar quanto
desse todo representa o valor da margem de contribuição.
Como achar o índice de margem de contribuição – passo a passo
1º
Primeiro passo: descobrir a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO do produto que,
como já sabemos, é o resultado do PREÇO DE VENDA menos os CUSTOS
VARIÁVEIS.
2º
Segundo passo: dividimos a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO pelo PREÇO DE
VENDA e encontramos o ÍNDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.
Vamos voltar ao caso de Marli e saber o índice de contribuição
de cada uma das suas tortas de frango.
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O PONTO DE EQUILÍBRIO
A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO de cada torta de frango que ela
vende é R$ 5,00 .
O PREÇO DE VENDA de cada torta é R$ 8,00.
Vamos seguir o cálculo indicado acima e encontrar o ÍNDICE DE MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO de cada torta.
ÍNDICE DE
MARGEM DE
÷
CONTRIBUIÇÃO
R$ 5,00
=
PREÇO DE
MARGEM DE
VENDA
÷
CONTRIBUIÇÃO
=
R$ 8,00
R$ 0,625
BANCO DE DADOS
Você já conhece a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ‘ o PREÇO DE VENDA do seu
serviço. Use esses resultados para calcular o ÍNDICE DE MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO do produto. Se quiser, pode usar uma máquina de calcular.
MARGEM DE
PREÇO DE
÷÷
CONTRIBUIÇÃO
VENDA
÷
ÍNDICE DE
=
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
=
Como calcular o ponto de equilíbrio em valor monetário
Calculamos o ponto de equilíbrio em quantidade usando a MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO.
CUSTO FIXO
÷
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
=
PONTO DE
EQUILÍBRIO EM
QUANTIDADE DE
PRODUTOS
Para calcular o ponto de equilíbrio em quantidade em valor monetário
usamos o ÍNDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.
÷
CUSTO FIXO
ÍNDICE DE
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
=
PONTO DE
EQUILÍBRIO EM
QUANTIDADE
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O PONTO DE EQUILÍBRIO
Marli dividiu o CUSTO FIXO de R$ 400,00 pelo ÍNDICE DE MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO, que é R$ 0,625, e encontrou o PONTO DE EQUILÍBRIO EM
VALOR MONETÁRIO.
R$ 400,00
÷
R$ 0,625
R$ 640,00
=
Marli precisa faturar mensalmente R$ 640,00 para cobrir todas as despesas
do negócio de tortas, sem ganhar, nem perder nada.
Marque no quadro abaixo o CUSTO FIXO MENSAL e o ÍNDICE DE MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO que você encontrou nos exercícios anteriores.
Com esses dados, calcule o PONTO DE EQUILÍBRIO EM VALOR
MONETÁRIO, ou seja, o faturamento mínimo mensal para as despesas da sua
empresa.
Custo fixo
÷
índice de margem de
Contribuição
÷
=
ponto de equilíbrio
em valor monetário
=
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
COMPROMETIMENTO
Estar
comprometido
com
a
empresa
significa
ter
envolvimento pessoal para que ela mantenha sua qualidade
e seus compromissos e continue sempre crescendo. Para
isso é importante conhecer e cuidar também da área
financeira; ela é uma peça chave do seu sucesso
empresarial. É importante estar presente e ter cuidado com
a qualidade da produção e com o cumprimento de prazos.
As vezes, um esforço extra é necessário para garantir a satisfação do cliente.
Marli descobriu que precisava vender 80 tortas ou faturar R$ 640,00 para
pagar as despesas e que, só a partir daí, sua empresa começaria a ter lucro. A
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O PONTO DE EQUILÍBRIO
partir de agora Marli não pode mais admitir nenhum atraso na produção; se
sua ajudante ficar doente, se o entregador faltar ou acontecer qualquer
outro problema ela vai ter que dar um jeito de cumprir o prazo, sem baixar a
qualidade do produto ou serviço. Ela sabe que o mais importante é garantir a
satisfação do consumidor e manter a boa imagem de sua empresa.
Exercício como você lida com seus compromissos
A. Adia as entregas até o seu entregador
Você é dono de uma pequena
voltar.
empresa que revende artesanato da
B. Coloca as encomendas no carro e
sua região e oferece um serviço de
entrega pessoalmente.
entregas em domicílio. Seu único
C. Pede para os clientes buscarem suas
funcionário é o entregador. Na
encomendas.
véspera do natal, justamente a época
D. Contrata uma pessoa para fazer as
de maior número de encomendas,
entregas para fazer as entregas somente
seu entregador faltou. O que você
neste dia.
faz?
Análise das respostas
DICIONÁRIO DO
EMPREENDEDOR
A. Cuidado! O cumprimento de prazos é
muito importante para garantir a
Ponto de equilíbrio em quantidade
satisfação do cliente. Adiar uma
É a quantidade mínima de produtos a serem
vendidos para cobrir todos os gastos da
empresa, ou seja, quando não tenho lucro e
nem prejuízo.
entrega pode comprometer a imagem
da sua empresa.
B. Boa
escolha,
é
a
opção
mais
trabalhosa porém a mais garantida,
muitas vezes é preciso um esforço
extra para cumprir os compromissos
com o cliente. Um cliente satisfeito
Ponto de equilíbrio em valor monetário
É o faturamento que a empresa precisa obter
com a suas vendas para cobrir todos os
gastos da empresa. Ou seja, quando não
tenho nem lucro nem prejuízo.
sempre volta.
C. Nem
pensar! Transferir
os
seus
problemas para os seus clientes é
sempre a pior solução. A imagem da
sua
empresa
fica
muito
Índice de margem de contribuição
É o valor proporcional, sobre o preço de
venda, com que cada produto ou serviço
contribui para saldar o custo fixo da sua
empresa.
comprometida.
D. Atenção! Pode ser uma boa opção,
Jorge Constantino
Araujo – Administrador
mas certifique-se
de que é e Consulto
uma
pessoa de confiança.
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O PONTO DE EQUILÍBRIO
RESUMO
Neste capítulo você leu:
Como calcular o ponto de equilíbrio em quantidade e em valor
monetário.
A importância do comprometimento com a empresa como uma das
características do empreendedor.
Jorge Constantino Araujo – Administrador e Consulto
23 de novembro de 2012