AbraNews
O Canal de Notícias da Rede Case IH
Ano II, nº 8, janeiro, fevereiro, março de 2015
Fistarol, presidente da CNH
Industrial AL, está otimista,
mas ajustes devem acontecer
Show Rural abriu temporada de
feiras para um desafiante 2015
Sumário
4/8 Tendências de mercado
Ano deverá ser marcado
por desafios
9
Big Case - Tracan
Grande negociação de agricultura de precisão
Carlos A. da Rosa,
Vice-Presidente
Comunicações
Walter van Halst,
Vice-Presidente
Adm. Financeiro
Gerson Garbuio,
Diretor Pós-Vendas
Claiton Bervian,
Diretor Comercial
10 Especial
Mulheres
12
Luiz Alberto Gotardo,
Presidente
Ricardo Hirigoyen
Diretor Executivo
Biênio 2015/16
Nova diretoria da Abracase
13 Ação Social - Meta
Apoio ao futebol
14 Nossa Gente
Raízes, a casa da
Case no Pará
15/18
Sua Notícia
A rede em foco
19 Distribuidores Case IH
A nova cara da rede
2 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
AbraNews
Coordenação editorial e
Jornalista reponsável:
Valéria Ribeiro Isola
MTb 15.626
Projeto Gráfico: MOT
Comunicação Integrada
Editoração:
Fernando Braga
Impressão: São Francisco
Gráfica (Ribeirão Preto)
Tiragem: 3 mil exemplares
Informativo da
Associação Brasileira dos
Distribuidores Case IH
Rua Luiz Pessutti, 183 Jardim Portal da Colina,
Sorocaba, CEP 18047-350
Fone 15 3233-7387
E-mail:
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site:
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Editorial
2015 – COMEÇO
DE UM NOVO CICLO
Fiquei muito honrado em ser reconduzido à presidência da Abracase no
final de 2014. Foram dois anos de desafios onde vivemos momentos de vendas
excepcionais seguidos de momentos
delicados para algumas culturas, que viveram crises profundas e que acabaram
refletindo em nosso negócio.
Ao lado dos companheiros de diretoria continuo meu trabalho de representar todos os concessionários com os
desafios já conhecidos. Desafios que
começaram ainda em 2014, antes de
findar nosso primeiro mandato à frente
da Abracase.
Se 2013 foi um ano de recordes de
vendas, 2014 nos fez retornar para a
realidade, com as vendas de volta ao
que o mercado considera dentro da
“normalidade”, ou seja no mesmo patamar de 2012. Sentimos sim, em 2014,
uma queda muito forte nas vendas de
máquinas agrícolas no Brasil, mas se
a comparação for com dois anos atrás
ela não foi de assustar. Foi um ano ruim,
mas não tão ruim assim!
Os tempos de excepcionalidade já
passaram, o certo é que a agricultura
brasileira vai ter que continuar investindo
em tecnologia para poder atender sua
demanda interna e externa, por grãos,
fibras e energia.
Daqui para frente atenderemos agricultores mais exigentes, sabendo exatamente o que esperam e precisam de
seus equipamentos, tendo na ponta do
lápis suas metas de produtividade, que
na verdade incluem uma conta simples,
“fazer mais com menos”.
Essa máxima cabe para os agricultores e cabe para nós também, nosso
negócio com certeza se ajustará ao
momento econômico. Nossas metas
deverão ser mais “pés no chão”, porém
não menos ambiciosas.
Que 2015 nos traga muito trabalho e
alegrias, que nos sobrem bons pensamentos e boas palavras.
Luiz Alberto Gotardo
Presidente da Abracase
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 3
Primeira grande feira do ano
serve de termômetro
Fotos Show Rural: Roberto Dalla Costa Jr.
Show Rural
Máquinas da Case IH no estande do Show Rural Coopavel, em fevereiro em Cascavel (PR)
O Show Rural Coopavel serviu para medir o
comportamento do produtor rural neste início de
ano. Um ano de cautela, onde quem produz está
com um olho no campo e outro nas oscilações do
valor das commodities. Um ano de fechar negócios com parcimônia, aproveitando as linhas de
crédito, que mesmo modificadas são muito mais
vantajosas se confrontadas com a taxa Selic. Um
ano que não deve ser comparado aos anteriores,
mas em que continua a busca pela eficiência da
agricultura. O investimento em novas tecnologias
não pode parar.
O mercado de máquinas agrícolas tem assistido
grandes aquisições por parte dos agricultores em
busca da competitividade, aproveitando a oportunidade de juros das linhas de crédito oficiais. Mesmo clientes que não tinham previsão de compra,
diante o atrativo das condições de juros acabaram
comprando. Antecipando a compra.
O produtor rural Paulo César Cunha, de Cafelândia (PR), ilustra muito bem esse raciocínio. Nos
últimos anos ele investiu forte em máquinas. Sua
frota, hoje, é de três colheitadeiras, sete tratores
4 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
e um pulverizador, e já traz resultado. Na safra de
soja, colhida em fevereiro, conseguiu em média
a 70 sacas por hectare. Quase metade desse
montante equivale aos investimentos em insumos
e máquinas. Mas o que ele espera é reduzir esse
custo para 30 ou 32 sacas por hectare.
Segundo Cunha é preciso ter o controle dos
custos de produção, mas não tem sido fácil gerir as
vendas e as compras de insumos. “O custo maior
hoje está relacionado ao adubo, semente, defensivo e ao diesel”, disse. “Até bem pouco tempo, não
se fazia muito a conta do diesel, mas hoje ele pesa
muito e a saída é utilizar máquinas com a maior
eficiência possível, por isso o produtor não pode
simplesmente deixar de comprar, tem que investir.”
“Hoje os produtores reagem muito mais rápido
do que nós”, diz Marcos Rogério Fertonani, diretor
comercial da Tratorcase. “Então, se há algo que
os faça deixar de comprar, param imediatamente,
enquanto a produção de máquinas, que é nosso
caso, é programada durante 90 dias. E até que a
montadora consiga atender a essas mudanças rápidas, ocorre o desencaixe como no ano passado.”
Mercado
Ano de juros em alta gera
mais desafios para a rede
O sucesso de 2015 vai depender muito das
vendas até 30 de junho. É assim que o mercado
de máquinas tem enxergado o ano. Pressionados
pelo prazo de encerramento das linhas do programa Moderfrota, que vai até o último dia do primeiro
semestre, e sem saber como ficará o mercado de
financiamento a partir de julho, o setor trabalha em
ritmo de corrida de Fórmula 1: correr para formalizar contratos.
Apesar das mudanças feitas pelo Governo no
começo de fevereiro, o Moderfrota manteve taxas
consideradas atrativas para compra de máquinas
agrícolas, 4,5% para quem fatura até R$ 90 milhões
ao ano, e 6% para quem fatura acima disso.
Essas taxas eram menores, mas as novas ainda
mantêm o Moderfrota convidativo, enquanto o
Programa de Sustentação do Investimento (PSI),
do BNDES, perdeu atratividade pela alta dos juros
e por financiar somente 50% do valor da compra.
“Para nós, 2015 termina em maio próximo”, disse José Macedo, diretor da BTG, concessionária
Case IH com sede em Chapadão do Sul (MS). A
BTG (sigla para Back to the Game) participou do
estande Case IH no Show Rural Coopavel, a primeira feira de grande porte do ano do agronegócio
brasileiro.
Segundo Macedo a projeção de vendas da
BTG está entre 30 a 40 tratores e 40 colheitadeiras.
“A maioria desses negócios atendidos pelo Moderfrota, e assim temos de correr porque não se
sabe se os recursos financeiros disponíveis serão
suficientes para atender a todos os contratos até
fim de junho, quando termina o prazo.”
A pressa dos concessionários está atrelada à disponibilidade do Moderfrota mas também às incertezas que rondam o segundo semestre. “O segundo
semestre é uma incógnita”, disse Marcos Rogério
Fertonani, diretor comercial da Tratorcase, durante
o Show Rural. São incertezas que estão diretamente
ligadas às condições econômicas do país, que podem exigir medidas de contração pelo Governo, com
impacto direto na indústria de máquinas agrícolas.
Cunha, produtor
de grãos em
Cafelândia (PR):
mais caro, o
diesel também
deve integrar o
planejamento de
custos
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 5
Mercado
A expectativa geral é que 2015
deverá repetir as vendas registradas
no ano passado, disse durante o
Show Rural Felipe Dantas, gerente
de marketing de produto para a
América Latina da Case IH, se
mostrando otimista em relação ao
mercado este ano, e apostando nas
feiras para atrair os compradores.
Como fábrica a Case IH normalmente participa de quatro feiras no ano:
Expo Rural Coopavel, Expodireto,
da Agrishow e da Expointer, mas em
2015 estará também na Tecnoshow
Comigo, em Rio Verde (GO), além
das feiras regionais onde a Case IH
dará o suporte aos dealers espalhados por todo país.
6 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
Case supera expectativa
de vendas no Show Rural
A Case IH contabiliza bons resultados no encerramento da 27ª
edição do Show Rural Coopavel. A empresa esperava um volume
de vendas em linha com o da feira de 2014, porém essa expectativa
foi superada em 15%.
Segundo Mirco Romagnoli, vice-presidente da Case IH para
a América Latina, o incremento ocorreu principalmente devido
à disponibilidade de crédito e às taxas atraentes do Moderfrota.
“Somente nos dois primeiros dias de feira registramos 10% a mais
de vendas em comparação ao mesmo período do ano passado.
Enquanto o mercado aguarda um leve recuo em 2015, esperamos
um primeiro semestre positivo”, afirma.
As linhas de tratores Puma e Magnum representaram grande
parte dos negócios nesta edição do Show Rural.
Mercado
‘Momento é de ajuste’
O certo é que em 2015 o mercado será diferente. O parque de máquinas nos campos do Brasil
é mais novo e o ritmo de crescimento dos últimos
três anos foi muito intenso. A demanda continua,
porém agora é hora de trabalhar mais para conquistar uma venda. A questão das mudanças nas
linhas de crédito oficial vão impactar, mas não devem frear o mercado. O Brasil já viveu entre 2000 e
2005 taxas altas de juros para a agricultura, entre
11,5 e 12,75% e o mercado cresceu.
Esse foi basicamente o recado dado pelo presidente da CNH Industrial para América Latina,
Vilmar Fistarol, que fez questão de participar da
primeira grande feira do ano. Em Cascavel ele se
mostrou otimista em relação ao futuro próximo,
mesmo com a atual conjuntura do país.
Segundo Fitarol a atuação da rede será decisiva
para garantir um ano de bons negócios. “Não temos dúvida de que temos uma visão positiva não
só porque estamos ampliando a rede de concessionárias, mas porque torcemos por um segundo
semestre institucionalmente positivo. Se olharmos,
o momento é de ajuste, mas o segundo momento
Fistarol, presidente
da CNH Industrial
tende a ser positivo. Nós já vimos este mesmo
movimento no passado. Acho que as medidas são
impactantes agora, mas no geral os impactos para
a economia serão positivos. A agricultura tem um
potencial enorme, temos que olhar para a frente.
Agora é questão de a gente desenvolver a capacidade de atender a esse momento e ao novo ciclo
que virá por aí”.
É para esse novo ciclo que a indústria, juntamente com a Rede, se prepara, declarou Fistarol: “Hoje
existem 120 pontos de venda e mais 15% deverão
ser abertos nos próximos dois anos”, e completou,
“Os dealers atuais estão correndo para melhorar o
nível de serviços e as lojas que serão inauguradas
vão entrar com uma nova gama de serviços para
ampliar a presença de mercado pela Case IH”.
“Como CNH Industrial, temos condições de
oferecer (à rede) soluções criativas para os nossos
clientes, considerando além das máquinas agrícolas, as máquinas de construção, os equipamentos
de transporte e os turbogeradores. A rede toda tem
de conscientizar de que temos essas soluções”,
completou o presidente da CNH Industrial.
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 7
Mercado
Rede se prepara para a
abertura de novas lojas
Mesmo diante do cenário incerto de 2015, os
concessionários Case IH pretendem ampliar o
número de lojas neste ano. Veja alguns exemplos,
A Carboni inaugura mais duas unidades nos
Revendas já inauguradas
próximos três meses; uma em Lajes e outra em
Rio do Sul (SC). A Tratorcase prevê abrir a sexta
loja até dezembro em Irati (PR). Já a BTG deverá
abrir mais uma revenda em Campo Grande (MS).
Suprema - Juara - MT
Meta - Lagoa Vermelha - RS
Agritex - São Félix do Araguaia - MT
Arasul - Cachoeira do Sul - RS
BTG - Chapadão do Sul - MS
Meta - Palmeira das Missões - RS
BTG - São Gabriel do Oeste - MS
8 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
Tema - São João Del Rei - MG
Big Case
Atendimento e pós-vendas
garantem importante
venda de AFS pela Tracan
Em pleno momento de crise no setor sucroenergético o Grupo Aralco, que possui quatro unidades
na região noroeste de São Paulo: usina Alcoazul,
em Araçatuba; Figueira, em Buritama; Aralco, em
Aracanguá e destilaria Generalco, em General
Salgado, decidiu investir cerca de um milhão de
reais em agricultura de precisão. Com a compra
de 21 kits de AP foi iniciada
a mudança no sistema de
plantio em 12 mil hectares de
cana-de-açúcar do grupo.
Os equipamentos foram
vendidos pela Tracan, de
Araçatuba, e segundo o diretor agrícola do Grupo Aralco,
Luiz Romeu, depois de uma
ampla pesquisa a escolha
pela Tracan se deu tanto
pelas condições oferecidas
quanto pela disponibilidade
de treinamento e acompanhamento desse primeiro
plantio usando agricultura de
precisão.
A instalação foi feita em
dois tratores por semana.
O grupo optou pelo plantio
canteirizado que será feito
em etapas nas áreas de reforma. O trabalho começou
em setembro de 2014 com
previsão de término para
março de 2015.
Segundo Luiz Romeu a
Aralco não tinha opção: “ou
investia nessa tecnologia ou estaria fora do mercado”.
O plantio georrefrenciado é a melhor opção para
aumentar a produtividade e diminuir as perdas. A
expectativa do grupo é de se obter 6% a mais de
sulcos na mesma área, além de reduzir em 10% o
consumo de diesel, devido ao menor número de
manobras. O que na hora
da colheita significará
diminuição das perdas.
O Grupo Aralco que
passou
momentos
difíceis está em plena
expansão, quer passar
dos atuais 3,5 milhões de
toneladas de cana para 8
milhões em 2017 e para
isso o uso da tecnologia
é essencial, diz Romeu.
A equipe da Tracan
instalou os equipamentos
em tratores 180 e 220 cv,
da concorrência, pois o
Grupo Aralco trabalha em
sistema de locação.
Ao fim desse período
o diretor agrícola conta
que haverá nova locação,
e os equipamentos de
agricultura de precisão
deverão ser comprados
novamente, pois nesse
período ele acredita que
haverá ainda mais inovação.
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 9
Especial
Ao lado de um grande homem de
negócios existe uma mulher corajosa
Mulheres que acompanham seus maridos por onde a agricultura os
“empurra”. A mecanização chega cada vez mais longe e elas também
Sempre que possível os eventos corporativos da Abracase e
Case IH incluem programações
especiais para as mulheres, afinal
por conta de uma vida empresarial que exige muitas reuniões e
viagens de trabalho, maridos, namorados e pais acabam ficando
muito tempo fora de casa.
Por isso incluir as mulheres
nos eventos deixa todo mundo
mais relaxado. Eles se sentem
menos “culpados” por acumularem tantos compromissos e elas
felizes por poderem compartilhar
um pouco do trabalho deles e
também rever as amigas de Case
IH. No congresso da Fenabrave
e Assembleia da Abracase,
que aconteceu em Curitiba, lá
estavam essas mulheres com
uma programação especial de
passeios e visitas, enquanto os
homens (algumas mulheres também) participavam de palestras e
reuniões.
A Abranews acompanhou
estas mulheres em um passeio
deslumbrante pela Serra do Mar
Paranaense. O Trem da Serra as
conduziu por 110 quilômetros em
meio a maior área preservada de
Mata Atlântica do Brasil. A ferrovia,
com 128 anos de história, ainda é
muita utilizada, além do turismo é
por ela que descem cerca de 40%
da soja produzida no Paraná e
que são exportadas via o Porto de
Paranaguá.
10 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
O percurso de Curitiba
à cidade de Morretes leva
aproximadamente 3 horas
passando por pontes e viadutos que são verdadeiras joias
da engenharia brasileira, em
uma integração perfeita com a
natureza.
Cada uma dessas mulheres
tem uma história. Algumas deixam tudo para trás e recomeçam a vida profissional onde
o negócio do marido está.
Outras se dedicam à família
e contam com orgulho como
enxergam o desenvolvimento
e o crescimento das concessionárias Case IH espalhadas
por esse país. Elas sabem que
o sucesso do marido depende
muito do apoio e da presença
delas.
Mesmo com as agendas
cheias, eles e elas sempre dão
um jeitinho para ficar o maior
tempo possível juntos. Nas
reuniões da Abracase, no café
da manhã, apesar de os compromissos da agenda feminina
começarem mais tarde, lá estão
elas para iniciar o dia com seus
companheiros. A programação
do jantar sempre privilegia a
convivência entre os casais.
Nas grandes mesas, mais do
que comer e beber o importante
é saborear a companhia dos
amigos, que acabam formando
uma grande família.
Abracase na rede
O site da Abracase está de cara nova,
mais moderno e funcional. Além das tradicionais cotações e notícias do setor, o site
traz a agenda de eventos, tanto de feiras,
congressos e exposições, como dos treinamentos e reuniões das comissões. As
edições da Abranews também podem ser
lidas eletronicamente. Outra novidade é a
seção de acesso restrito, para facilitar a
comunicação da Associação com a Rede. A
página no Facebook é outra ferramenta que
ajuda a aproximar a Abracase de todos os
seus associados.
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 11
Biênio 2015 - 2016
Luiz Alberto Gotardo
foi reconduzido por
unanimidade à presidência
da Abracase para o biênio
2015/2016. A maior parte
da Diretoria Executiva foi
renovada, apenas Claiton
Barvian permaneceu como
diretor comercial.
Carlos A. da Rosa e
Gerson Garbuio estão em
sua primeira experiência
na Diretoria.
Walter van Halst volta
à vice-presidência
administrativa financeira.
Já o Conselho
Administrativo foi
montado de forma que
todas as regiões do País
estivessem representadas.
Claiton Bervian, Gerson Garbuio, Luiz Alberto Gotardo,
Carlos A. da Rosa e Walter van Halst
Nova Diretoria
DIRETORIA EXECUTIVA:
Presidente - Luiz Alberto Gotardo - Maxxicase
Vice-Presidente de Comunicações - Carlos A. da Rosa - Central
Vice-Presidente Administrativo / Financeiro - Walter van Halst - Tratorcase
Diretor Comercial - Claiton Bervian - Meta
Diretor Pós-Vendas - Gerson Garbuio - Agritex
CONSELHO ADMINISTRATIVO:
Região I: Titular - Pedro Tomaz - Agricase
Suplente - Roberto Thurow - TAJ
Região II: Titular - César Campanha - Trator Soluções
Suplente - Fernando Vinhal - Cerrado
Região III: Titular - Cauê Campos - Pivot
Suplente - Darci Ciarini - Agrofito
Região IV: Titular - Ricardo Oliveira - Tecmaq
Suplente - Henrique Neto - Servel
CONSELHO FISCAL:
Adilson Bonisoni - Agricase
Artur Monassi - Tracan
12 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
Ação Social
Meta Agrícola apoia
o futuro do futebol brasileiro
A vitória da Alemanha na Copa
do Mundo do Brasil mostrou o
que a organização e o trabalho
de base podem fazer pelo esporte. As escolinhas de futebol
se multiplicaram naquele país
depois da eliminação da Alemanha na Eurocopa, em 2000.
Uma eliminação desonrosa, sem
vencer nenhum jogo.
O país não tinha mais um futebol competitivo e havia ainda o
longo jejum de títulos mundiais.
Para mudar esse cenário foi
montado um plano para “ressuscitar” o futebol alemão. Uma
estratégia fincada na formação.
Os clubes foram obrigados a
montar escolinhas. Foram gastos cerca de 1 bilhão de dólares.
Hoje são quase 400 centros de
treinamento e o resultado vimos
durante a Copa.
Aqui no Brasil um bom
exemplo de trabalho que une
formação de talentos com apoio
social está em Passo Fundo, RS,
com o Esporte Clube Vila Nova.
O time adulto foi criado no início
dos anos 1970, mas foi a partir
de 1992 que o time virou escola
e hoje atende a cerca de 600
crianças e jovens, sendo que
200 são carentes. Os treinos
acontecem em sete núcleos de
escolas formativas.
Na crise de 2007, a equipe
profissional foi extinta e os
meninos da categoria de base
ganharam força. O que começou
Menino do EC Vila Nova em torneio na França
com equipes em duas categorias hoje chega a oito, primeiro
disputando o gauchão e agora
ganhando o mundo, representando o Brasil em diversos
torneios fora do país, como Itália,
França e Emirados Árabes. Isso
é possível porque desde 2007 o
Vila Nova está usando a Lei do
Esporte para captar recursos.
São necessários R$ 500.000,00
por ano para manter o trabalho
que, além revelar craques, oferece o esporte como opção de
vida para jovens com poucas
oportunidades.
A Meta Agrícola apoia o
trabalho investindo através da
Lei do Esporte. Quanto mais
pessoas ajudam mais jovens
são beneficiados, garante Beto
Oliveira, o mentor de todo esse
trabalho. Com o apoio da Meta
ele conta que foi possível montar
um núcleo de treinamento no
Bairro Integração, bem pertinho
da empresa. O Vila Nova cede o
treinador e a prefeitura o local.
Os resultados já começam a
aparecer, hoje 16 atletas do time
de base do Internacional, de
Porto Alegre, foram revelados no
“Vila”. Como o time ainda não é
federado e não possui estádio,
acaba vendo de longe o sucesso
de seus meninos. Mas os planos
do EC Vila Nova são ambiciosos,
um Centro de Treinamento completo para continuar formando
atletas-cidadãos.
A ajuda, como a da Meta, é
sempre bem vinda!
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 13
Sua Notícia
Nossa
Gente
Raízes:
tradição e
inovação no
Sul do Pará
A Raízes Tecnologia Agrícola, instalada no início
de 2014 na cidade de Redenção, no sul do Pará,
chegou à região já com um nome consolidado.
Raízes é também o nome do grupo da família
Tenório que no início da década de 1980 começou
a escrever sua história naquele pedaço de Brasil.
O patriarca Everaldo, de uma tradicional família
alagoana produtora de cana-de-açúcar, em 1983,
com 32 anos, saiu em busca de uma nova fronteira
e iniciou pecuária em uma região de madeira e
garimpo. Quase 30 anos depois, ao ver os caminhões graneleiros cruzando a BR 158, vindos
do Mato Grosso rumo à Belém, decidiu iniciar o
plantio de soja. Deu certo, com produtividade de
suas lavouras maior que média brasileira.
Dez anos se passaram e o patriarca junto com
os filhos, Fabrício e Leandro, chegaram à conclusão que: se a lavoura deu certo o investimento em
máquinas também daria. Nascia a Raízes.
A conta é simples: a região tem 10 milhões de
hectares de pasto, se 10% dos pastos forem transformados em agricultura significa um milhão de
hectares para serem explorados. Hoje são apenas
14 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
Família Tenório na festa de
inauguração da Raízes
90 mil hectares plantados com soja e milho.
Este é o inicio de uma nova página na história
do Sul do Pará, os pecuaristas mantém suas atividades e novos agricultores estão chegam para
“re-desbravar” a região.
Clima, solo e logística são privilégios da área.
Para os diretores da Raízes é uma questão de
tempo, pouco acham eles, para que a agricultura
se firme. Para Fabrício Tenório, que deixou Maceió
para trabalhar com o pai e o irmão como diretor
da revenda, ter levado uma marca que oferece
tradição e tecnologia, aliada à diversidade de
produtos, vai facilitar a vida dos produtores rurais,
sejam pecuaristas que vão investir em lavoura ou
tradicionais produtores de grãos que começam a
“descobrir” essa nova fronteira agrícola. Difícil foi
encontrar profissionais para contratar. Mecânicos e
gestores especializados foram “importados”, agora a equipe está formada, são 22 pessoas trabalhando na consultoria de vendas e no pós-vendas,
estoque de peças, oficina, com muito investimento
em treinamento para que o produtor possa usufruir
o melhor da tecnologia Case IH.
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 15
Homenagem a
Valentino Rizzioli
Sua Notícia
Um dos responsáveis pelo
crescimento do setor de máquinas agrícolas do país, Valentino
Rizzioli, foi devidamente homenageado durante o 24º Congresso Fenabrave, em Curitiba.
Valentino se disse honrado
com a homenagem pois dedicou
sua vida inteira ao setor, e aqui
no Brasil conseguiu colaborar e
acompanhar muito de perto sua
evolução. Segundo ele embora
o Brasil já tenha feito muito no
sentido da integração das três
peças chaves desse sucesso:
fornecedores, montadoras e distribuição, há ainda o que aperfeiçoar, principalmente no que diz
respeito ao serviço prestado ao
cliente. “Afinal, são os clientes
nosso pão de cada dia”, disse.
O presidente da Abracase, Luiz Gotardo,
participou da homenagem a Rizzioli, que depois
comemorou em jantar com os concessionários Case IH
Farm Progress Show 2014
A Meta Agrícola e a Maxxicase levaram
clientes para visitar a Farm Progress Show, em
agosto, nos Estados Unidos. A expectativa de
estar na maior feira agrícola do mundo, onde as
novidades tecnológicas chegam primeiro, ficou
frustrada pois um temporal atingiu a cidade
Boone, em Iowa, e a feira foi cancelada. Mas a
16 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
viagem não foi perdida o grupo aproveitou para
visitar um concessionário Case IH na região.
A fábrica de colheitadeira em Grand Island, no
Nebrasca, foi visitada, assim como a de tratores,
em Racine, no estado de Wisconsin, onde também fica o Museu Case.
O grupo brasileiro se juntou nos EUA ao grupo da Case Latan, onde estavam agricultores da
Argentina, Paraguai, Uruguai, Bolívia e demais
países da América do Sul. Todos foram recebidos pelo Presidente da Case IH, Andreas Klauser, que jantou com o grupo e falou com orgulho
do crescimento da empresa na América do Sul,
principalmente no Brasil onde há potencial de
mais crescimento ainda, em função da abertura
de novas áreas. Segundo ele a Case IH vai continuar a investir em pesquisa e tecnologia para
oferecer o que há de melhor para os agricultores
da América do Sul.
Sua Notícia
Agritex faz
entrega técnica
A entrega técnica realizada
pela Agritex em 30 de janeiro
para o AG Leader Roland
Trentini, de duas Colheitadeiras Axial Flow 2799 com
plataformas modelo 3020,
aconteceu em Vila Rica (MT).
Trentini optou pela qualidade
e rentabilidade dos equipamentos CASE IH, apostando
no potencial da marca para
contribuir na construção de
um futuro mais próspero.
Agrofito Case realiza treinamento
com foco em licitações
Com o objetivo de qualificar os colaboradores
sobre as diferentes modalidades de licitações a
Agrofito Case realizou um treinamento específico
sobre o tema. A montagem e abertura de envelopes, participação em pregão presencial e tomada
de preço com foco em máquinas agrícolas, foram
os assuntos abordados.
O treinamento foi oferecido pelo Observatório
Social de Rondonópolis (OSR), organização que
fiscaliza a aplicação de recursos públicos e atua
como instrumento na busca da transparência na
administração desses recursos. Durante a qualificação toda equipe comercial da Agrofito Case,
matriz e filiais, puderam esclarecer dúvidas desde
a apresentação dos documentos até a forma com
que o pregoeiro ou presidente da comissão de
licitação conduz o certame.
Para Bruno Ciarini, gerente de vendas de Rondonópolis, esse treinamento foi muito importante
para que a equipe esteja qualificada para participar
de processos licitatórios na região de atuação do
grupo. “Todo governo precisa comprar serviços e
produtos para viabilizar a administração pública,
sendo assim em nosso segmento estamos preparados para participar do certame e oferecer nosso
produto”.
Janeiro, fevereiro e março de 2015 | Abranews 17
Sua Notícia
Carboni na Ouro Verde
Mais uma vez a Carboni Case mostrou
seu foco no cliente, investindo na assistência, no pós-venda e no treinamento.
De 12 a 15 de janeiro na Fazenda Ouro
Verde, em Campos Novos (SC), foi ministrado um treinamento especial pelo
instrutor da fábrica Edson Luiz Limper.
O curso aprimorou os conhecimentos em colheitadeiras, como otimizar
a produção das máquinas, bem como
sua manutenção, ajustes, operação e
regulagem.
17º Encontro Tecnológico
Semen Barra
Novo diretor de
Marketing para AL
A Case IH inicia
anos, posições de
o ano de 2015 com
liderança na Eurouma
mudança
pa, nas funções de
estratégica dentro
marketing para os
do corpo diretivo
setores automotivo
da marca. Christian
e de máquinas
Gonzalez assume
agrícolas. Esteve
o cargo de diretor
no comando do
de Marketing para
desenvolvimento
a América Latina.
e implementação
Engenheiro
de campanhas e
Gonzalez: carreira na
agrônomo formaestratégias globais
Case iniciada em 1999
do pela Escola
da CNH Industrial.
Superior de Agricultura Luiz de
Rafael Miotto, que comanQueiroz da Universidade de dou o Marketing na Case IH
São Paulo (Esalq), o executivo até o final de 2014, continua
possui também MBA em no grupo e assume o cargo
Marketing pela Pontifícia Uni- de Diretor de Desenvolvimento
versidade Católica do Paraná do Portfolio de Produtos da
(PUCPR).
CNH Industrial para a América
Na Case IH, desde 1999, Latina, passando a fazer parte
Gonzalez ocupou nos últimos do comitê diretivo regional.
Com o objetivo de ser um centro de
conhecimento para o produtor, foi realizada
entre 14 e 16 de janeiro, em Dourados, a
décima sétima edição do Encontro Tecnológico Semen Barra.
Para prestar todo o suporte ao produtor,
do plantio à colheita, a Agricase esteve
presente, com os profissionais do departamento Comercial, de Peças e Serviço, para
que os agricultores pudessem conhecer as
oportunidades e vantagem dos produtos
da Case IH.
No dia 13 de março a Tracan, unidade Barretos,
recebeu 26 alunos do 4º ano do curso de agronomia
da Unifeb, Centro Universitário Fundação Educacional
de Barretos. Os alunos tiveram a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre a colheita mecanizada da
cana-de-açúcar e o funcionamento de uma colhedora,
a A8800. Foi uma ação de marketing para fixar a marca
junto aos futuros profissionais do setor.
18 Abranews | Janeiro, fevereiro e março de 2015
Rede dos distribuidores Case IH
Agricase Equipamentos Ltda. - Maringá - PR
Campo Mourão - PR, Cornélio Procópio - PR, Dourados - MS,
Goioerê - PR, Guaíra - PR, Ivinhema - MS, Londrina - PR, Maracaju - MS, Paranavaí - PR, Toledo - PR, Ubiratã - PR
Agritex - Comercial Agrícola Ltda. - Água Boa - MT
Confresa - MT, Gaúcha do Norte - MT, Querência - MT, São Félix
do Araguaia - MT
Agro New Máquinas Agrícolas Ltda. - Catanduva - SP
Votuporanga - SP
Agrofito Case Máquinas Agrícolas Ltda. - Rondonópolis - MT
Campo Verde - MT, Primavera do Leste - MT
Araguaia Agrícola Ltda. - Sorriso - MT
Lucas do Rio Verde - MT, Nova Mutum - MT, Sinop - MT
Arasul Comércio de Máquinas Ltda. - Araranguá - SC
Cachoeira do Sul - RS, Capivari do Sul - RS, Guaramirim - SC
BTG Produtos e Serviços Ltda. - Sidrolândia - MS
Chapadão do Sul - MS, São Gabriel do Oeste - MS
Bugio Tratores Ltda. - Chapecó - SC
São Miguel do Oeste - SC, Xanxerê - SC
Carboni Máquinas Agrícolas Ltda. - Campos Novos - SC
Central Máquinas Agrícolas Ltda. - Assis
SP
Ourinhos - SP, Presidente Prudente - SP, Itapeva - SP, Avaré - SP
Cerrado Máquinas e Implementos Agrícolas Ltda. - Carmo do
Paranaíba - MG
Bom Despacho - MG, Ibiá - MG, Montes Claros - MG
Comercial Tratorpeças Mario Ltda. - Lajeado - RS
Caxias do Sul - RS
DHL – Distribuidora de Máquinas Peças e Serviços Ltda. Sorocaba - SP
Bragança Paulista - SP
Goiasmaq - Máquinas Agrícolas Ltda. - Itumbiara - GO
Quirinópolis - GO
Grandcase Máquinas Agrícolas Ltda. - Cascavel - PR
Medianeira - PR, Vitorino - PR
Hwill Peças para Tratores Ltda. - Canoinhas SC
Mamoré Máquinas Agrícolas Ltda. - Cacoal - RO
Vilhena - RO
Maxum Máquinas e Equipamentos Ltda. - Luiz Eduardo
Magalhães - BA
Correntina - BA, São Desidério - BA
Maxxicase Máquinas Ltda. - Tangará da Serra - MT
Cáceres - MT, Campo Novo do Parecis - MT, Diamantino - MT,
Pontes e Lacerda - MT, Sapezal - MT
Meta Comércio de Produtos Agrícolas - Passo Fundo - RS
Espumoso - RS, Ijuí - RS, Lagoa Vermelha - RS, Palmeira das
Missões - RS, Tupanciretã - RS, Vacaria - RS
Pivot Equipamentos Agrícolas e Irrigação Ltda. - Formosa - GO
Cristalina - GO, Goiânia - GO, Paracatu - MG, Unaí - MG
Planalto Distribuidora de Implementos Ltda. - Rio Verde - GO
Jataí - GO, Mineiros - GO
Protec Produtos e Serviços Técnicos Ltda. - Ananindeua - PA
Paragominas - PA
Racine Tratores Ltda. - Araraquara - SP
Alfenas - MG, Jaú - SP, Passos - MG
Raízes Tecnologia Agrícola Ltda. - Redenção - PA
RGS Máquinas Agrícolas Ltda. - Santa Maria - RS
Risa S/A - Balsas - MA
Uruçuí - PI
Servel - Sergipe Veículos Comerciais Ltda. - Nossa Senhora do
Socorro - SE
Suprema Máquinas - Supremagro Comércio de Máquinas
Agrícolas Ltda. - Alta Floresta - MT
Juara - MT, Matupá - MT
TAJ Comercial Agrícola Ltda. - Uruguaiana - RS
Itaqui - RS, São Borja - RS
Tecmaq - Tecnologias e Máquinas Ltda. - Maceió - AL
Tema Comércio de Máquinas e Tratores Ltda. - São João del
Rei - MG
Tracan Máquinas e Sistemas para Agricultura Ltda.
- Ribeirão Preto - SP
Araçatuba - SP, Barretos - SP,
Franca - MG, Iturama - MG,
Patrocínio - MG, Uberaba - MG,
Uberlândia - MG
Trator Soluções Agrícolas Ltda.
- Araras - SP
Piracicaba - SP,
Vargem Grande do Sul - SP
Tratorcase Máquinas Agrícolas S/A
- Guarapuava - PR
Arapoti - PR, Ivaiporã - PR, Lapa - PR,
Mauá da Serra - PR, Ponta Grossa - PR
Uniggel Comércio de Máquinas Agrícolas Ltda. Palmas - TO
Gurupi - TO
Werner Atacadista de Máquinas Ltda.
- Manhuaçu - MG
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